Методы рекламы хостинга

Когда-то давно я писал статью на эту тему.

Но истина в том — что я не потратил не одного рубля на рекламу.
Статья была написана чисто из наблюдений за рынком. А контекстная реклама — она использовалась для квартирного бизнеса, там 1 заказ сразу на 8-15 тысяч. А не на 100р :) Я считаю для копеечных услуг контекстная реклама просто очень дорогая.

Итак, истина в том, что я горжусь тем что я добился всего сам. Не потратив не одного рубля на рекламу.

И поэтому сейчас я скажу вот что.
Да, те пункты из статьи работают. И я их снова перечислю потом ниже.

Но так же важен авторитет. И я свой авторитет сделал. Кто не знает меня? Все знают. Моим проектам постоянно предлагали рекламу. Лично мне постоянно предлагали работу в хостинг компаниях.

Cчитаю что я добился успеха потому что я просто — делал. Я не сдался, я делал делал и еще раз делал. Меня не смущало работать без прибыли целый год например. Меня не смущало то, что 80% услуг были на грани окупаемости. Я продолжал создавать проекты и гнуть свою линию. И в итоге нашел те 20% которые приносят мне доход и покрывают все эти расходы на сотни доменов и мою хостинг империю. И по пути я придумал нечто новое. Я смотрел на текущие проекты и пытался их улучшить, сделать лучше — и давал советы тем или иным. И самый сок в том, что всем тем было похуй, они не обращали внимания ни на меня, ни на мои советы. А ведь были времена когда я готов был развивать чужие проекты. И мог бы поднять с колен и вытащить со дна чужую компанию. Но в меня никто не поверил, поэтому я сделал все сам. И сейчас конечно я свое уже не брошу.

За счет своих блогов — я и сделал себе имя. И сейчас можно гордо говорить, что я единственный в РФ кто пишет о хостинге и ведет Историю Хостинг Рынка. И даже меняет его своими идеями, советами и проектами.
Ко мне всегда шли клиенты. Да, клиенты — шли сами.
Еще до того как я увлекся хостингом, я просто помогал людям на форумах. Люди мне писали, спрашивали советов. И я им помогал. Когда я начал делать хостинг — я создавал кучу бесплатных убыточных услуг. Трудно сказать помогли ли мне бесплатные услуги чем-либо, в основном это лишь тратило мое время. Но это давало мне опыт. Я работал не за деньги, а за опыт. Один только биллинг, прежде чем у меня получился удачный биллинг еще v4 старая, я бесплатно создал и настроил около 5 хостингов. И только потом с опытом смог сделать себе качественно уже. Я постоянно делал новые проекты. Старые неудавшиеся закрывал, открывал новые. Каждый мой проект и биллинг становился все лучше и лучше. А за счет того что я помогал людям, помогал клиентам нытикам давал бесплатно чтобы отваливали, помогал любому желающему открыть хостинг — люди рекомендовали меня другим людям. Вот такая у меня реклама. Сейчас я четко это понимаю. И мало кто сможет как я. Именно поэтому все и хотят меня, и мои блоги купить себе в компанию.

Но так же есть и другие методы рекламы.
  • Как нужно дарить подарки
  • Социальные сети как метод продвижения. Хотя сейчас они стали каким-то отбросным местом, законы, цензор и все такое. Я считаю — лучше всего делать свое, свои блоги, свои ресурсы. Долгий путь, но качественный. Например мои проекты будут жить до самой моей смерти, если когда-ниб я перестану публиковаться, значит я просто умер. Кстати хорошая статья про ключевых клиентов, которые бесплатно распространяют услуги.
  • Можно раздавать промокоды, массово и много. В свое время ажиотаж шел такой, что люди сами нарегивали через реферала, вкачивали туда промо и раздавали бесплатно на форумах, а халявщики тратили баланс промо, а потом пополняли баланс, а пополнения шли на рефералы.
  • Можно делать статейные блоги. Ну FAQ о администрировании например, не только о вашей компании, а обо всем в мире. Вы ведь заметили, как блоги-админов полностью умерли? Где-то в 2013 все это умерло. Остались как раз разделы на сообществах хостеров. А блоги одиночки админов умерли. И кстати до сих пор не родился сервис, такой глобальный, где админство было бы как фриланс.
  • Можно использовать площадки с отзывами. Можно создать свои площадки. Свои каталоги даже. Но я бы посоветовал все таки создать свой форум и нанять специалистов которые будут поддерживать «движение» и вести людей за собой. Воспитывать людей, а люди потом уже будут приводить клиентов. Ну скажем так создавать секту на основе вашего бренда. Например у меня с ОВХ так получилось, хотя я не планировал такое. Я просто продавал качественные серверы, которые мне настолько полюбились что я стал их всем продавать. А теперь я настолько распиарил ОВХ в РФ и СНГ, что про них знают все. А кто я? Я просто лояльный клиент. Вот как-то так в идеале бы раскручиваться. Не тратя не одного рубля. Чтобы клиенты сами вас пиарили. И я создаю хостинги всем желающим кстати по той же причине, это все отростки моей Идеологии которые проникают в рынок и начинают его менять, менять мировозрение ;)
  • Можно раздавать не только промокоды баланса. А можно давать огромные суммы стартапам. Сам я конечно не пробовал, ведь я не потратил не рубля. Но многие так делают. И я пока что не могу сказать окупились ли те раздачи или нет. Принесли ли они хоть какую-то пользу или компания просто распилила бабло.
  • Из моей первой статьи теперь давайте выделю актуальное.
  • Я все так же считаю — публиковаться на трололо раковниках абсолютно бессмысленно. Лучше опубликоваться бесплатно у меня, на моих проектах, которые я создаю для рынка.
  • Да. Брать бесплатно ресурсы, форумы, хорошие блоги — и давать им серверы бесплатно за баннер. Это работало ранее, работает и сейчас. Можно прямо в биллинге сделать даже вкладку, типо отправьте нам адрес своего проекта и получите скидку или возможно даже бесплатно, мы типо оценим.
  • На счет своего сообщества — как я уже сказал, мало кто сможет такое создать. Нужно быть Интернетчиком и любить интернет. Обычному офисному пиарщику на зар плате — вряд-ли дано посадить дерево в интернете на будущее, которое с каждым пройденным годом будет лишь давать все больше и больше рекламы, без каких-либо дополнительных вложений. Да и эпоха блоггеров давно мертва, как и эпоха форумов. Все кто умел делать они ушли работать в яндексы, мейлы, гуглы. А такие фанаты интернета, которые отдают всего себя интернету — на дороге не валяются. И я кстати собираю таких. Вся моя команда — полные психопады. Суть моей команды как раз в том, что каждый умеет от А до Я. И если я сделаю все что вижу в будущее десятилетие на 100% — рынок будет наш.
  • На счет вирусного продвижения. Или публикаций у Лебедева в жж. Наверно сейчас я бы сказал — профита от этого особого не будет. Но вы можете попробовать и потратить свою бюджеты. Но я бы не стал.
  • Заказывать баннера, я бы тоже не стал. Публиковаться на Хабре сейчас тоже бессмысленно, еще бессмысленней чем это было ранее. Целевой аудитории и заказов там нет. Раньше даже было побольше адекватных людей. Но сейчас это вообще стала площадка с цензором, куда даже комментировать не хочется. Хотя блоги компаний там удались, чисто как место анонсов компаний. Но сука все настолько проплачено там, что обсуждать даже не хочется. Но платный блог на Хабре это экономия сил на создание своего блога на своем домене. Если вам проще заплатить хабру чтобы публиковать свои новости и анонсы в мир, то делайте. По мне проще создать самому свое. И не потратить лишних денег.
  • Рейтинги хостинга тоже сомнительно. Сама ниша тупых людей стала еще меньше. Кто верит в рейтинги? Тот кому нужен сервис и обслуживание. А сейчас законы всякие, любой сайт можно оштрафовать и так далее. Все это полностью и в корне убило морально. Новички больше не создают сайтов. Если раньше они тестировали и пробовали. То сейчас даже не пытаются. Потому что во первых сыкотно из-за законов. Во вторых атмосферы в интернете не стало, везде грязь какая-то. В третьих постоянные взломы и спамы, их сайт не проживет даже и полу-года, как хостер их локнет, ведь они не следят за сайтом.
  • Разумеется я забыл еще про старые трюки. Типо перенос сайтов бесплатно.
  • Типо домен в подарок при оплате на 1 год.
  • Типо продление на год бесплатно при оплате на 3 года.
  • Или там лицензия ISPmanager бесплатно при оплате на пол года.
  • Хорошие продажи — это хорошие реселлеры. Я давно писал про хороший реселл. И я смог показать рынку свой реселл ОВХ. Поэтому как я уже написал выше. Метить нужно не в 2-3 года, а создавать проекты на десяток лет вперед. Разумеется нужно найти преданных сотрудников, которые готовы пройти этот долгий путь вместе с вашей компанией. И они создадут площадки, сообщества, целые цеха реселла ваших услуг. Хороший метод рекламы пускает корни в сам рынок. А когда семя взрастает — ты больше не тратишься на рекламу, она бесплатна.

Заглушка хостинга

Как и было сказано в начальной статье.

Каждый хостинг должен сделать заглушку.
Например может быть логотип и ссылка на хостинг.
А может быть десяток ссылок навигации на личный кабинет, на FAQ блог, на оплату или бог знает на что. Информативная заглушка как говорится.
В зависимости от услуг она тоже может меняться. Где-то FAQ будут как настраивать DNS или ISPmanager, а где-то FAQ про серверы и дата-центры.



И так же каждый хостер должен проставлять PTR записи.
Для своих серверов.
Для клиентских серверов.
Даже для тех серверов, что даете бесплатно.




Кто-то предпочитает просто прописывать что-то от балды.
Например hosted-by.БРЕНД-компании.
А кто-то предпочитает маркировать и делать реальные поддомены. Маркировать через тысячу технических записей, по куче локаций и компаний где закупается.

ps
Кроме упоминания бренда. Так же там наращивается ТИЦ.

Если вы еще и продаете домены.
То иногда стоит и домены продлить за свой счет еще на 1 год. Тем более если это дешевые .ru, пусть ссылаются на IP с заглушкой ;)
Тоже полезно.

pps
27/07/2017
покупал сервер с распродажи
и мне попался МОЙ ЖЕ СЕРВЕР который я удалил осенью 2016 года :))
и там стояла — МОЯ PTR
IPv4 — у ОВХ обнуляется, а вот IPv6 не обнуляется.
когда я удалял 500 серверов осенью в том году — я не поленился и проставил везде на IPv6 PTR спецом, 4 часа убил. и как оказалось — не зря. 500 новых клиентов увидели ABCD и наверняка половина поинтересовалась и погуглила что же это за ABCD.network такая ;)

Оформление скидками

Этот совет 50/50
С одной стороны — знающие люди, например я, могут счесть вас вруном и недобросовестным хостингом. И не захотят доверять серьезные проекты такому хостингу и его сотрудникам, которые позволяют себе врать.
С другой стороны именно нубы и новички на это идут.

Поэтому смотря какая у вас полочка, какая аудитория.

Скидки в биллинге




Скидки на сайте. Висят постоянно из года в год ;)

Если вы дата-центр

Если вы дата-центр и у вас уже накопилось очень много разных конфигов.
Тех конфигов которые были убраны с сайта, старые тарифы или какая-то рассыпуха.

Обязательно нужно делать такую страницу с подпиской на email или еще какие-ниб методы подписки.


update 08/2017
лучшая версия
фильтры
и поиск по тексту, можно например название процессора выводить

Пакет администрирования

Будем составлять пакет администрирования.

Например у firstvds.ru вот такая тарификация
  • Обновление PHP и MySQL
  • Установка и обновление ISPmanager
  • Первоначальная установка популярных CMS
  • Перенос сайта с другой VDS или с других хостингов
  • Настройка резервного копирования, восстановление сайтов из бэкапов
  • Изменение тарифов и параметров на серверах с виртуализацией KVM
  • Поиск причин неработоспособности сайтов и сервисов
  • Сброс root-пароля для сервера и MySQL
  • Установка SSL-сертификата
500р/мес по подписке
и сверх нормы
  • Удаление IP из блэк-листов — 500р
  • Очистка сайта от вирусов и спам-скриптов — 1000р
  • Перенос IP с одного VDS на другой — 1000р
  • Переустановка VDS с сохранением данных — 1000р
  • Установка сервера SVN с доступом по HTTP — 500р
  • Установка ОС с ISO-шаблона на виртуализации KVM — 500р
  • Установка OpenVPN, 3proxy или MPD5 — 500р

Потом буду дополнять другими компаниями.
Сейчас публикую просто, чтобы самому понимать навигацию и что я хочу.

Конфигураторы и фильтры в товарах

Никогда такое не делайте.
Это просто шлак шлаков.
Реально невозможно там что-то нормально заказать.
И процессоры часто показываются не те, которые нужны.


Лучше сделайте списком все возможные конфиги.
Это мое личное мнение конечно же.
alice2k против конфигураторов.

Лучше наполнить биллинг тысячами товаров.
И через фильтры просто разделить.





Кстати это относится и к совету про биллинги.
Не каждый биллинг может делать такую фильтрацию.

Когда у вас реально 1000 товаров — абсолютно не каждый биллинг сможет их обработать наглядно, чтобы клиент не запутался в этой куче серверов.